Vente immobilière : fixez vous-même la commission de votre agence !

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Et si vous fixiez vous-même la rémunération de l’agent immobilier chargé de la vente de votre maison, selon la qualité de ses services et votre degré de satisfaction ? C’est le concept audacieux de “Comm’ il vous plaira”, une start-up francilienne née en 2017, qui vous propose de fixer librement la commission de votre agent, dans une fourchette comprise entre 0,5% et 5% du prix de vente. “Il m’était légalement impossible de proposer 0% à mes clients”, plaisante Grégory Vaillant, le fondateur de la plateforme. Pour cet ancien agent immobilier, passé par le marketing et la publicité, le constat est simple : le travail de l’agent est opaque et sa commission (4,8% du prix de vente en moyenne) est bien souvent trop élevée au regard du travail fourni. “Lorsque je travaillais en agence, on signait 90% de mandats simples”, raconte-t-il. “On apportait peu de conseil et le boulot était assez mal fait”, témoigne-t-il encore.
Lorsqu’il se lance en solo, Grégory Vaillant cherche donc un moyen d’obtenir l’exclusivité auprès de ses clients. Seule manière, selon lui, de témoigner de son plein engagement. Pour rappel, le mandat exclusif implique que seule une agence peut vendre votre bien. Pendant toute la durée de ce mandat, vous ne pouvez donc ni le vendre seul, ni le proposer chez une autre enseigne. Cette option de vente, qui peut sembler contraignante en apparence, peut en réalité s’avérer plus intéressante pour vous, vendeur. Car le mandat exclusif suppose bien souvent une plus grande implication de l’agent chargé de la vente. Conscient d’être le seul sur l’affaire, celui-ci s’investira nécessairement davantage, s’il veut s’assurer de vendre dans les délais préalablement fixés… et percevoir sa comm’. C’est en tout cas l’engagement de Grégory Vaillant.
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En contrepartie d’un mandat exclusif de sept semaines, donc, l’entrepreneur vous laisse le choix de fixer sa rémunération. “Le concept ne tiendrait pas sans mandat exclusif, car je ne peux pas prendre tous les risques”, tranche-t-il. “Mais je joue sur ma commission et laisse mes clients juger de la qualité de mes prestations”, ajoute-t-il, se défendant de proposer un énième service low-cost. Estimation des biens, organisation des visites, rédaction de comptes-rendus à l’issue de celles-ci, mise en ligne d’annonces sur les plateformes immobilières, prises de vue photos et vidéos… Grégory Vaillant fait tout lui-même. Résultat : un délai de vente moyen de 58 jours, soit un tout petit peu plus que les sept semaines de départ. Mais il l’assure : ses clients sont satisfaits. En témoigne d’ailleurs son niveau de rémunération. S’il refuse de nous donner sa commission moyenne, “pour ne pas influencer [s]es futurs clients”, Grégory Vaillant se dit “dans une bonne moyenne d’agent mandataire”. “Sur 50 ventes réalisées, seuls deux ménages m’ont attribué une commission inférieure à 1% (respectivement 0,54% et 0,88%”) et quatre m’ont accordé 5%”, précise-t-il.
Preuve supplémentaire de la réussite de son modèle, Grégory Vaillant recrute des mandataires immobiliers aux quatre coins de la France. “Certains viennent même à moi, conquis par le concept”, se félicite-t-il. Après Alfortville (94) et Bordeaux, “Comm’ il vous plaira” se tourne vers Marseille et des discussions seraient également en cours pour investir Compiègne et Versaille. La start-up vise d’être présente dans tous les départements de la région Île-de-France et dans les plus grandes villes françaises d’ici la fin de l’année.
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