Pour vendre votre bien, offrez-vous les services d’un coach immobilier ! – Le Parisien

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Né au Canada et importé en France il y a quelques années, ce dernier métier, popularisé à la télévision par Stéphane Plaza, va bien au-delà du simple « relooking » d’un appartement à la déco défraîchie. Le coach, qui n’est pas un agent immobilier et travaille sans mandat, vous accompagnera de l’estimation du bien, sa mise en valeur (photos, visite virtuelle, home staging) à la rédaction et la diffusion de l’annonce sur les sites spécialisés jusqu’à la sélection des clients et la promesse de vente.

Getkey, Reevols, Mapetiteagence… chacune a son propre système de tarification : paiement en cas de succès (Getkey), forfaits à distance ou à domicile avec différents niveaux de service (Mapetiteagence), forfait tout inclus en fonction du type de bien (immo-neo.com, Reevols). Les prix s’étalent de 396 euros chez Mapetiteagence à 2990 euros pour Getkey.

Si les services semblent similaires sur le papier, le vendeur doit vraiment être attentif aux détails pour trouver l’offre qui lui conviendra le mieux (coaching à domicile ou à distance notamment). Sachez aussi que la plupart de ces jeunes pousses de l’immobilier se cantonnent à leur région de naissance, les Yvelines pour Reevols ou le Sud-est pour immo-neo.com. Parties du Finistère et de l’Hérault, Getkey et Mapetiteagence tentent néanmoins de tisser leur maillage hexagonal.

Preuve en tout cas que le coaching immobilier a le vent en poupe, le géant de la vente entre particuliers, PAP. fr, s’est lancé à son tour dans la bataille en mai 2019. « Nous nous sommes rendu compte, explique Corinne Jolly, sa présidente, que certains particuliers allaient voir des agences pour des services spécifiques, comme l’estimation du prix réalisé, que nous pouvions très bien lui offrir. »

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Pour 690 euros pour un an valable partout en France, tarif inférieur aux sociétés de coaching que l’on trouve sur Internet comme à ceux proposés par les agences en ligne, PAP propose une gamme de nouveaux services (photos par un professionnel, visite virtuelle en 3D, rédaction de l’annonce, préparation du dossier de vente…). « Le but, c’est de faire gagner du temps au vendeur », souligne Corinne Jolly.

D’où le filtrage des contacts mis en place pour sélectionner les profils les plus intéressants. Essentiel s’agissant d’un site fréquenté par six millions de visiteurs par mois. Le vendeur est accompagné individuellement par un coach qui sera son interlocuteur privilégié tout au long de l’opération à la manière d’un chef de projet. Il coordonne ainsi l’intervention des experts, des juristes, détermine la stratégie de vente et fait des points d’étape réguliers.

PAP compte actuellement une douzaine de coachs répartis en sept antennes régionales (Paris, Lille, Marseille, Nice, Toulouse, Nantes et Tours). La différence avec les services d’une agence classique? En premier lieu, la prestation de services n’inclut pas les visites. « La visite virtuelle permet en fait aux vendeurs et aux acquéreurs d’engranger le maximum d’information et d’éviter les visites inutiles, pointe la patronne du groupe PAP. La visite servira simplement à vérifier le bruit ou la luminosité de l’appartement. »

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